Art Et Techniques De La Négociation Stephen Bensimon

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Edito


Résumé :

Négociation et transaction sont essentiels en conseil comme en contentieux pour les avocats et juristes modernes, mais aussi pour leurs partenaires, responsables d'entreprise ou particuliers. Cet ouvrage pratique vise à leur donner des outils de réflexion et d'action ; principes, stratégies et méthodes ; règles déontologiques, droits, risques et responsabilités ; situations multiples de négociation avec le client, entre avocats ou juristes, avec le juge ; pourparlers, précontrats, conventions, transactions et protocoles, de l'acceptation du dossier à la rédaction d'actes.


A propos de l'auteur :

Martine Bourry d'Antin, avocat à la Cour, ancien secrétaire de la Conférence du stage, ancien membre du Conseil de l'Ordre du Barreau de Paris. Sylvie te Damany, avocat à la Cour, ancien secrétaire de la Conférence du stage, associée du Cabinet Landwell. Vincent Asselineau, avocat à la Cour, ancien secrétaire de la Conférence du stage, ancien membre du Conseil de l'Ordre, associé du Cabinet Farthouat, Asselineau. Stephen Bensimon, normalien, directeur pédagogique de l'Institut de Formation à la Médiation et à la Négociation (Faculté des Sciences sociales et économiques, IFOMENE/FASSE/ICP).


Sommaire :

LES PRINCIPES GENERAUX ET LA CULTURE DE LA NEGOCIATION

  • Les principes généraux de la négociation applicables à la pratique de l'avocat
  • Les bases du travail entre l'avocat et son client en négociation

    • LES REGLES QUI REGISSENT LA NEGOCIATION
  • Les règles qui régissent la relation de l'avocat avec son client
  • Les règles qui régissent la relation de l'avocat avec son interlocuteur

    • LA PRATIQUE DE LA NEGOCIATION, DE L'ACCEPTATION DU DOSSIER A LA REDACTION D'ACTES
  • La pratique de la négociation entre l'avocat et son client : entente et stratégie
  • La négociation hors conflit ou négociation positive
  • La négociation contentieuse : l'approche transactionnelle

    • LES SITUATIONS MULTIPLES DE NEGOCIATION OU L'AVOCAT EST APPELE A INTERVENIR
  • La négociation de l'avocat avec le juge
  • La négociation de l'avocat avec d'autres interlocuteurs que des juridictions
  • La négociation de l'avocat au-delà des frontières de son barreau

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