Influence & Manipulation Robert Cialdini
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Avis sur "Influence & Manipulation de Robert Cialdini" - Livre
16 avis sur Influence & Manipulation de Robert Cialdini - Livre
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Didactique et facile à comprendre
par TitChatNoir (Voir ses avis) le 19/11/2011
Je le recommande à tous les managers, les formateurs, les étudiants en psychologie, les commerciaux..., bref quasi toutes les professions en contact avec les gens. Pour ceux qui connaissent le "Petit traité de manipulation...", ce dernier livre s'inspire très largement de "Influences et manipulations" de Robert CIALDINI. "Influences et manipulations" est mieux écrit, mieux expliqué mais malheureusement moins connu.
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Très bon livre
par Live1323 (Voir ses avis) le 17/10/2011
Un excellent livre !!! J'en cherchais un sur ce sujet depuis longtemps, celui-ci est parfait ! Je vous le conseille !
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Excellent
par la_peruana (Voir ses avis) le 13/10/2011
Un excellent livre sur la manipulation. Je le conseille vivement !
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très bon livre
par daulnay (Voir ses avis) le 21/06/2010
c'est un très bon livre où beaucoup de monde peut s'y reconnaître, je le recommande vivement à toutes les personnes qui se font marcher sur les pieds
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Un livre référence
par ballayou669 (Voir ses avis) le 13/04/2008
Si on veut comprendre et maîtriser les techniques de manipulation ,c'est le livre là qu'il nous faut.
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influence et manipulation
par dzr33 (Voir ses avis) le 02/11/2012
Intéressant, instructif et facile à lire... un excellent livre sur la manipulation
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Un livre excellent
par Sheldooor (Voir ses avis) le 13/08/2012
Vraiment un très bon livre que j'ai lu avec beaucoup de plaisir et de facilité. Des chapitres plus intéressant les uns que les autres.
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La référence
par nosien (Voir ses avis) le 10/08/2012
Livre de référence. Dommage que je ne l'ai pas eu entre les mains avant. Mieux vaut tard que jamais. Manipulations commerciales, sectaires, sentimentales. Vonus ne regréterez pas l'achat.
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influence et manipulation
par titipoupi (Voir ses avis) le 23/05/2012
un titre un peu austère mais un livre enrichissant qu'il faudrait lire avant de se marier ou de travailler!
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Une autre façon de voir le monde
par clemmanuelle (Voir ses avis) le 01/04/2012
Datavision est un joli livre qui permet d'appréhender différentes notions d'un point de vue graphique. intelligent, ce livre permet, avec parfois de la réflexion, d'apprendre plein de choses. a mettre entre toutes les mains
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Edito
- Auteur : Robert Cialdini
- Editeur : First
- Langue : Français
- Parution : 10/02/2004
- Nombre de pages : 318
- Nombre de livres : 1
- Dimensions : 22.50 x 14.50 x 2.50
Résumé :
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend a nous en défendre - en tournant ces secrets a notre avantage. Grâce a ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais Oui alors que vous pensez Non°.
Biographie:
Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, est diplômé de l'Université de Caroline du Nord et de l'Université de Columbia. Il enseigne la psychologie à l'Université d'Arizona.
Sommaire:
- Les armes de l'influence
- La réciprocité
- Engagement et cohérence
- La preuve sociale
- La sympathie
- L'autorité
- La rareté
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