Vendre Et Defendre Ses Marges - Outils Et Méthodes Pour Négocier Aujourd'hui Philippe Korda

Résumé :

Les métiers de la vente ont changé. Les entreprises sont aujourd'hui confrontées à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Ceux-ci veulent obtenir des prix plus bas, des conditions de paiement plus avantageuses, des services gratuits, des avantages de tous ordres. Dans ce difficile contexte, que faire quand on entend Faites un effort , c'est à prendre ou à laisser , quand on est face au bluff, à la menace ?

L'objectif de cet ouvrage est d'apporter au lecteur des méthodes et des outils pratiques pour réaliser des ventes profitables face à des négociateurs chevronnés et exigeants. Ces méthodes et ces outils lui permettront : De mesurer avec précision les conséquences d'une remise, d'un délai de paiement ;

D'inverser le rapport de forces et de savoir otpimiser sa minute de pouvoir ;

De mieux maîtriser les règles d'or de la négociation ;

De déjouer les pièges de l'acheteur ;

De s'affirmer face au client pour conclure aux meilleures conditions.

Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des fonctions commerciales, ce livre intéressera également les chefs d'entreprise et tous ceux qui, à un titre ou à un autre, ont l'obligation de vendre et défendre leurs marges.

A propos de l'auteur :

Philippe Korda.

Diplômé de l'IEP de Paris et titulaire d'une maîtrise en droit, il a exercé des responsabilités commerciales dans plusieurs pays au sein d'une entreprise industrielle de premier plan. Il dirige aujourd'hui la division Marketing et Commercial du groupe CEGOS.

Sommaire :

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