Le Marketing Denis Lindon

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Edito


Résumé :

Cet ouvrage, destiné aux étudiants et aux cadres d'entreprises, présente sous une forme pédagogique et pragmatique les outils nécessaires à la pratique du marketing.

Il comporte quatre parties principales :
- l'étude de marché : description, analyse et prévision ;
- les outils du marketing : politiques de produit, de prix, de distribution et de communication ;
- la stratégie, la planification et l'organisation du marketing ;
- les applications particulières et les développements récents du marketing : marketing industriel, marketing des distributeurs, marketing politique et social, marketing international ;

Cette troisième édition actualisée et augmentée prend en compte les grandes évolutions qui se sont produites au cours des années 90 dans le domaine du marketing : changement des mentalités des consommateurs, plus attentifs et plus critiques face aux produits, bouleversement du rapport de forces entre les producteurs et les distributeurs en faveur de ces derniers, accentuation du phénomène d'internationalisation des activités de marketing, problème de l'avenir des marques de fabricants, développements nouveaux relatifs à la qualité, au packaging et à l'innovation, présentation des méthodes les plus récentes de planification et de contrôle stratégiques.


A propos de l'auteur :

DENIS LINDON, après avoir été pendant quinze ans dirigeant d'une des plus grandes sociétés internationales de conseil en marketing et avoir fondé et présidé la Sofres, est devenu professeur de marketing au groupe HEC, tout en poursuivant des activités de consultant.


Sommaire :

  • Définition, esprit et méthodes du marketing

    • L'ETUDE DU MARCHE : DESCRIPTION, ANALYSE ET PREVISION
  • Description générale du marché et de son environnement : les études documentaires
  • Analyse comportementale psychologique des publics-cibles
  • La segmentation des publics-cibles
  • La prévision

    • LES MOYENS D'ACTION DU MARKETING
  • La politique de produit, de packaging et de nom de marque
  • La politique de prix
  • La politique de distribution et de force de vente
  • La politique de communication et de promotion : la formulation du mix de communication-promotion
  • La politique de communication-promotion : la publicité-médias
  • La politique de communication-promotion : la promotion, le marketing direct et la communication hors médias

    • STRATEGIE, PLANIFICATION ET ORGANISATION
  • L'élaboration d'une stratégie de marketing
  • Organisation, planification et contrôle des activités marketing
  • Applications particulières et développements nouveaux

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