Nouvelles Strategies D'achat - Sous-Traitance, Coopération, Partenariat ? 2ème Tirage 1997, 2ème Édition Roger Perrotin

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Edito


Résumé :

De plus en plus, les entreprises, se recentrant sur le coeur de leur métier, externalisent des services ou même des fonctions tout entières. De ce fait, la fonction achats est désormais appelée à prendre part aux décisions stratégiques. Ce livre répond aux deux questions essentielles qu'elle se pose :

Quelles fonctions ou services externaliser ?

Sont ici décrits les différents choix stratégiques possibles prenant en compte les contraintes d'achats, les leviers porteurs de gains et les risques encourus, selon les produits, services ou prestations recherchés. Quels sont les différents critères de décision pour faire ou faire faire (make or buy) ?

Comment choisir ses fournisseurs et quels modes de relations entretenir avec eux ?

Les auteurs donnent une méthodologie du processus d'achat de sous-traitance, de l'appel d'offre à la négociation des termes de l'accord en passant par l'évaluation des fournisseurs. Des stratégies différenciées s'imposent par lignes de produits achetés : sous-traitance assortie d'un plan assurance-qualité, coopération et alliance stratégique, partenariat - avec compensation ou transfert de savoir-faire - sont envisagés.

Le livre enfin se termine par un chapitre sur les aspects juridiques de la sous-traitance en commentant - notamment - les clauses essentielles d'un contrat.

Cette nouvelle édition tient compte de nos récentes expériences terrain notamment en ce qui concerne les contrats de FACILITIES MANAGEMENT.

Elle est enrichie d'exemples ainsi que de textes juridiques facilitant la rédaction de ce type de contrats .


A propos de l'auteur :

Roger PERROTIN, consultant dans le domaine des achats, est directeur à la CEGOS et responsable de l'activité achats/logistique, après avoir été négociateur et responsable des achats dans plusieurs grands groupes industriels. Connu pour ses ouvrages sur les achats, il est aussi professeur visitant à l'ESC de Reims, à l'ESSEC, à SUP'TG Reims et à ESIV de Paris, en marketing achats et négociation d'achats.

Jean-Michel LOUBERE, ingénieur de l'Ecole des Travaux Publics (ETP), diplômé de l'IAE Paris, a dirigé la fonction travaux neufs/maintenance dans le secteur pétrolier. Il est aujourd'hui responsable à la CEGOS de l'activité maintenance/travaux neufs - travaux sur site. Il est également à la CEGOS le spécialiste des achats de sous-traitance.


Sommaire :

STRATEGIE D'ENTREPRISE ET SOUS-TRAITANCE

  • Les alliances stratégiques
  • Le partenariat fournisseurs
  • Le champ de la sous-traitance
  • La prise de décision : faire ou faire faire

    • STRATEGIE D'ACHAT ET SOUS-TRAITANCE
  • Les leviers porteurs de gains
  • La visualisation du portefeuille des achats
  • Les relations clients-fournisseurs
  • Les modes de négociation dans la sous-traitance

    • LE PLAN D'ASSURANCE QUALITE DES SOUS-TRAITANTS ET PARTENAIRES
  • Le plan d'assurance qualité fournisseur
  • L'évaluation économique des fournisseurs
  • La mesure de la performance des fournisseurs

    • LE PROCESSUS D'ACHAT DE SOUS-TRAITANCE
  • La consultation et le dépouillement des offres
  • La négociation des termes de l'accord

    • LES ASPECTS JURIDIQUES DE LA SOUS-TRAITANCE
  • Le cadre légal de la sous-traitance
  • Le devoir de conseil ; les obligations de moyens et de résultats
  • Les points-clés d'un contrat de sous-traitance
  • Cas particuliers

    • LE MANAGEMENT DE LA FONCTION ACHATS
  • Le management des achats
  • L'organisation de la sous-traitance
  • Autodiagnostic

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