Les Situations De Vente Delicates - 43 Fiches Pour Gagner Jacques-Robert Doually

Note : 4 2 avis  -  Déposer un avis

  • 7,70 €
  • Comme Neuf
  • + 3,05 € (frais de port)

Vendu par flo1392

Super Points 8 Super Points à cumuler lors de cet achat  (?)

Note du vendeur : 4,5/5 pour 4 ventes

Commentaire vendeur : Livre très intéressant sous forme de 43 fiches pratiques, pouvant être consulté par thèmes.

Voir le détail de l'annonce - Voir les modes d'expédition - Poser une question - Négocier le prix
  • Payez en plusieurs fois avec 1euro.com

    Payez vos achats en 3, 5, 10 ou 20 fois en petites mensualités ou au comptant avec 1euro.com


    Un crédit vous engage et doit être remboursé. Vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager.

  • Livraison garantie par PriceMinister et Service Clients à votre écoute (?)
Autres vendeurs pour ce produit
Vendez le vôtre
Vous aimez ce produit ?
  • - 60%

Ajouter à ma liste

Prix d'origine :  19,06 € - 60 % d'économie

  • Livre - Jacques-Robert Doually - 03/12/1998 - Broché

Résumé :COMMENT REUSSIR VOTRE VENTE ?Reportez-vous au sommaire.Repérez la situation que vous souhaitez retourner à votre avantage.Appliquez la procédure recommandée.Selon vos besoins et...

  • Tweet this

    Partagez sur Twitter

  • Encore plus d'options

PUBLICITÉ

2 vendeurs pour Les Situations De Vente Delicates - 43 Fiches Pour Gagner de Jacques-Robert Doually

Afficher : Tout (2)Neuf (0)Occasion (2)Collection (0)

Astuce ! Recevez une alerte e-mail dès qu'un vendeur dépose une annonce à votre prix : Créer une alerte prix

 
Dans votre région

Avis sur "Les Situations De Vente Delicates - 43 Fiches Pour Gagner de Jacques - Robert Doually" - Livre

Note : 4 2 avis sur Les Situations De Vente Delicates - 43 Fiches Pour Gagner de Jacques - Robert Doually - Livre

Gagnez jusqu'à 1000 € en donnant votre avis

Edito

  • Auteur(s) : Jacques-Robert Doually
  • Editeur : Editions D'organisation
  • Parution : 03/12/1998
  • Nombre de pages : 232
  • Nombre de livres : 1
  • Expédition : 295
  • Dimensions : 20.90 x 14.60 x 1.40

Résumé :
COMMENT REUSSIR VOTRE VENTE ?

Reportez-vous au sommaire.

Repérez la situation que vous souhaitez retourner à votre avantage.

Appliquez la procédure recommandée.

Selon vos besoins et votre motivation, vous disposez de deux niveaux de lecture.

Si vous êtes pressé, reportez-vous directement dans chaque fiche à la rubrique REMÈDE, Si vous voulez approfondir, imprégnez-vous de LA MÉTHODE.

Le succès d'une vente dépend de nombreux facteurs et notamment de la capacité du vendeur à comprendre l'état d'esprit de son interlocuteur pour ajuster son attitude et ses arguments de façon pertinente et efficace.

Ce livre-outil vous aidera à faire face à toutes les situations délicates de vente. Il vous montre les motivations et les espérances de vos futurs interlocuteurs pour vous permettre de comprendre leurs doutes et leurs réserves et les transformer en arguments pour les convaincre.

Chacune des 43 fiches est centrée sur une attitude de votre client en face de laquelle votre technique de vente habituelle ne semble pas efficace. Elle décrit d'abord succinctement la situation délicate, puis la problématique à laquelle cette situation renvoie. Ensuite, elle présente le remède qui a fait de très nombreuses fois preuve de son efficacité. Enfin, elle présente de façon approfondie la méthode, validée par plusieurs centaines de grands commerciaux, testée scientifiquement, enrichie et traduite en termes simples. Ainsi la lecture des rubriques LA METHODE constituera pour vous une réelle formation en profondeur, qui vous permettra d'augmenter rapidement et facilement votre sérénité, votre rayonnement personnel, et vos ventes.

Biographie:
Jacques-Robert DOUALLY est directeur associé, consultant et formateur de FORMA-PRO. Il intervient régulièrement pour les Dirigeants commerciaux de France. Il est chargé de conférences à Paris-I-Panthéon-Sorbonne. Psychothérapeute, expert en formation, fondateur de l'andragogie synectique et ayant dirigé de nombreux groupes de recherches sur la métacommunication, il met ici à la disposition des commerciaux les acquis de ces riches expériences.

Sommaire:

  • La rencontre
  • La prise de contact
  • La phase de découverte
  • La phase de proposition
  • La phase de conclusion
  • Les comportements utiles à la vente
  • La dynamisation de l'échange
  • L'affinement de la technique

Forum sur Les Situations De Vente Delicates - 43 Fiches Pour Gagner de Jacques - Robert Doually

Aucune discussion en cours.