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Les Situations De Vente Delicates - 43 Fiches Pour Gagner Jacques-Robert Doually

Note : 4

2 avis
Livre - Jacques-Robert Doually - 03/12/1998 - Broché

Résumé :COMMENT REUSSIR VOTRE VENTE ?Reportez-vous au sommaire.Repérez la situation que vous souhaitez retourner à votre avantage.Appliquez la procédure recommandée.Selon vos besoins et...

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Avis sur "Les Situations De Vente Delicates - 43 Fiches Pour Gagner de Jacques - Robert Doually" - Livre

Note : 4 2 avis sur Les Situations De Vente Delicates - 43 Fiches Pour Gagner de Jacques - Robert Doually - Livre

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Edito

  • Auteur(s) : Jacques-Robert Doually
  • Editeur : Editions D'organisation
  • Parution : 03/12/1998
  • Nombre de pages : 232
  • Nombre de livres : 1
  • Expédition : 295
  • Dimensions : 20.90 x 14.60 x 1.40

Résumé :
COMMENT REUSSIR VOTRE VENTE ?

Reportez-vous au sommaire.

Repérez la situation que vous souhaitez retourner à votre avantage.

Appliquez la procédure recommandée.

Selon vos besoins et votre motivation, vous disposez de deux niveaux de lecture.

Si vous êtes pressé, reportez-vous directement dans chaque fiche à la rubrique REMÈDE, Si vous voulez approfondir, imprégnez-vous de LA MÉTHODE.

Le succès d'une vente dépend de nombreux facteurs et notamment de la capacité du vendeur à comprendre l'état d'esprit de son interlocuteur pour ajuster son attitude et ses arguments de façon pertinente et efficace.

Ce livre-outil vous aidera à faire face à toutes les situations délicates de vente. Il vous montre les motivations et les espérances de vos futurs interlocuteurs pour vous permettre de comprendre leurs doutes et leurs réserves et les transformer en arguments pour les convaincre.

Chacune des 43 fiches est centrée sur une attitude de votre client en face de laquelle votre technique de vente habituelle ne semble pas efficace. Elle décrit d'abord succinctement la situation délicate, puis la problématique à laquelle cette situation renvoie. Ensuite, elle présente le remède qui a fait de très nombreuses fois preuve de son efficacité. Enfin, elle présente de façon approfondie la méthode, validée par plusieurs centaines de grands commerciaux, testée scientifiquement, enrichie et traduite en termes simples. Ainsi la lecture des rubriques LA METHODE constituera pour vous une réelle formation en profondeur, qui vous permettra d'augmenter rapidement et facilement votre sérénité, votre rayonnement personnel, et vos ventes.

Biographie:
Jacques-Robert DOUALLY est directeur associé, consultant et formateur de FORMA-PRO. Il intervient régulièrement pour les Dirigeants commerciaux de France. Il est chargé de conférences à Paris-I-Panthéon-Sorbonne. Psychothérapeute, expert en formation, fondateur de l'andragogie synectique et ayant dirigé de nombreux groupes de recherches sur la métacommunication, il met ici à la disposition des commerciaux les acquis de ces riches expériences.

Sommaire:

  • La rencontre
  • La prise de contact
  • La phase de découverte
  • La phase de proposition
  • La phase de conclusion
  • Les comportements utiles à la vente
  • La dynamisation de l'échange
  • L'affinement de la technique