A La Conquete De La Silicon Valley - Tout Ce Qu'il Faut Savoir Pour Lancer Votre Start-Up Rauscher, Jean

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Edito


Résumé :

Dans la Silicon Valley, on ne compte plus les réussites de ces petites sociétés innovantes de hautes technologies appelées Start-up . Attirés par leur succès, de plus en plus d'entrepreneurs français décident de s'installer aux Etats-Unis pour vendre leurs produits et leur savoir-faire.

Mais le marché américain n'est pas sans embûche. Comment mener à bien cette aventure ? Ce livre donne, avec pragmatisme, les éléments qui feront le succès de votre projet outre-Atlantique. il est le fruit de l'expérience de deux Français qui ont conquis l'Amérique à leur manière.

Cet ouvrage vous guide dans toutes les étapes de l'installation aux Etats-Unis : depuis l'étude de marché jusqu'à la réalisation du premier million de dollars de ventes avec, en particulier, les différences culturelles qui influent sur la façon de faire des affaires, le test qui permet de décider du lancement sur le marché américain, les 20 outils commerciaux à mettre en place avant de vous implanter les critères de sélection de l'équipe dirigeante. La préparation détaillée du budget d'implantation. Ce livre est destiné aux entrepreneurs, dirigeants, créateurs, investisseurs, chercheurs, informaticiens, et tous ceux qui veulent connaître les secrets de la réussite des PME aux Etats-Unis.


A propos de l'auteur :

Jean Rauscher dirige aux Etats-Unis la société CYRANO Inc., leader des logiciels de test pour les applications Web et Client/Serveur. Il a développé cette start-up qui, 3 ans après son lancement, réalise plus de 10 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel. Sylvie Marc, Expert Comptable titulaire d'un MBA, assiste des sociétés françaises de haute technologie dans le démarrage de leurs opérations.


Sommaire :

LE MARCHE DU LOGICIEL AUX USA

  • Les grandes différences entre le marché américain et européen
  • Le cycle d'adaptation des produits logiciels
  • Les quatre approches du marché US
  • Positionnez vos produits par rapport aux besoins
  • Positionnez votre produit par rapport à vos concurrents
  • Faites une analyse sur le terrain de votre marché cible

    • LES CHOIX STRATEGIQUES AVANT L'INSTALLATION
  • La mission que vous vous êtes fixée
  • Quand faut-il venir ? Le lieu d'implantation
  • Les sociétés de capital risque
  • La stratégie produits
  • Les 20 outils marketing tactiques à mettre en place

    • LES CHOIX STRATEGIQUES DE DEMARRAGE
  • Les hommes clés
  • La structure à mettre en place
  • Le réseau de distribution
  • La politique des prix
  • Le choix de la forme d'implantation : création, acquisition ou co-entreprise

    • VOTRE PREMIER MILLION DE DOLLARS
  • Votre premier salarié, comment le trouver ? Vos premières références, comment les trouver ? L'organisation des ventes
  • L'approche grands comptes et les alliances stratégiques
  • Combien ça coûte ?

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