Le Dirigeant Et La Planète Consommateurs - Les Réalités Du Marketing Mondial Claude Boutineau

Résumé :

Si certaines marques sont effectivement présentes partout dans le monde (est-il besoin de les citer ?) et que la globalisation de la production est un fait avéré, les entreprises peuvent-elles pour autant compter sur un consommateur qui aurait les mêmes habitudes, les mêmes goûts, le même pouvoir d'achat de New York à Rio de Janeiro ? Pour le dirigeant qui cherche à implanter son entreprise et ses marques sur de nouveaux marchés, la question se pose en ces termes : Le consommateur global existe-t-il ? Les auteurs proposent ici des réponses destinées à éclairer le dirigeant avant même qu'il n'engage son entreprise sur un nouveau marché et à l'aider dans le choix stratégique du degré de globalisation de son marketing et de ses marques. Rappels historiques sur la théorie de la globalisation et ses courants contraires, profils des consommateurs et des comportements de consommation autour du monde, réflexions sur le marketing et la notion toute nouvelle de marque postglobale sont complétés par la présentation de trois méthodes préliminaires d'études de marchés : la méthode Triple A qui permet d'éliminer les marchés mirages , la pratique du marketing by wondering around et la méthode des discriminants. Car si le consommateur global est probablement un leurre, il existe bel et bien des clés pour orienter le dirigeant vers l'avenir et faire se rencontrer son produit ou service et les consommateurs à l'international.

A propos de l'auteur :

Claude Boufineau a été dirigeant d'entreprises leaders dans l'agroalimentaire et l'emballage. Professeur affilié à l'Executive MBA de HEC, il a collaboré aux ouvrages L'Entreprise et le vivant et Le Business émotionnel publiés chez Village Mondial dans la même collection. Jean-Noël Kapferer est professeur-chercheur à HEC et consultant auprès de nombreuses entreprises. Auteur de plusieurs best-sellers en France et à l'international, il est aujourd'hui l'une des autorités mondiales du marketing des marques.

Sommaire :

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