Promotion Et Choix Du Point De Vente - Marketing Promotionnel Des Distributeurs Et Choix Du Point De Vente Par Les Consommateurs Pierre Volle

Résumé :

Cet ouvrage offre une analyse du comportement des consommateurs en matière de choix du point de vente. Plus précisément, il cherche à déterminer dans quelle mesure le consommateur est fidèle à son point de vente et si les opérations promotionnelles des distributeurs sont susceptibles d'influencer ses décisions. Il traite donc des mécanismes de choix utilisés par les consommateurs et de l'efficacité du marketing promotionnel sur le trafic au point de vente. Il permet aussi de mieux comprendre les règles du jeu concurrentiel entre les distributeurs, qui comptent parmi les acteurs dominants de l'économie actuelle.

Il s'adresse aux professionnels des études - particulièrement dans le secteur de la distribution et de la grande consommation - aux consultants, aux étudiants en 3e cycle et aux enseignants-chercheurs qui étudient les comportements de consommation.

A propos de l'auteur :

Pierre Volle, docteur en sciences de gestion, est maître de conférences à l'université Paris-Dauphine et enseigne également à l'Essec. Il est spécialiste de la distribution, du marketing promotionnel, du comportement des consommateurs et développe une expertise en commerce électronique. Ses recherches actuelles portent sur le marketing des distributeurs, le comportement de fréquentation des points de vente, le marketing promotionnel et la communication directe, le merchandising des sites marchands.

Sommaire :

CONTEXTE MANAGERIAL ET PROBLEMATIQUE DE RECHERCHE

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