La Planification Marketing Et Commerciale Alfred Zeyl

Alfred Zeyl : La Planification Marketing Et Commerciale - Livre Voir la photo

Avis des PriceMembers sur Alfred Zeyl : La Planification Marketing Et Commerciale

  • 0

0 avis sur Alfred Zeyl : La Planification Marketing Et Commerciale - Livre

Donnez votre avis

Edito


Résumé :

L'ouvrage inscrit le marketing dans la recherche indispensable de la performance qui n'est possible que si l'on sait où l'on va, ce qu'on veut faire et comment le faire. Il explique au lecteur les concepts clés et lui donne les méthodes et outils adaptés à chaque étape du processus de planification. Cette approche permet au lecteur de construire la valeur pour l'entreprise, la valeur pour le client, en se dotant d'avantages par rapport à la concurrence (des deltas plus). L'ouvrage aborde successivement comment : inscrire la planification marketing dans la planification d'entreprise, maîtriser le processus de planification marketing, concevoir de manière pratique les plans marketing et d'actions commerciales, piloter ces plans (mise en ¿uvre et contrôle), améliorer les plans dans le temps (audit des plans). L'ensemble présente des exemples et, pour chaque étape, des fiches pratiques.


A propos de l'auteur :

Alfred ZEYL, ingénieur chimiste, MBA et docteur en gestion, a été responsable du développement technico-commercial d'une entreprise de produits chimiques, puis conseil en entreprise et responsable du département marketing-vente de l'ESC Dijon. Professeur émérite de cette dernière, il intervient encore en entreprise et dispense des cours spécialisés.

Annie ZEYL, diplômée INM et ICG, conseil en entreprise et formateur en marketing auprès de différents publics.


Sommaire :

LE CHAMP DE LA STRATEGIE MARKETING

  • La stratégie, ses champs d'application et le rôle du marketing

    • LE PROCESSUS DE PLANIFICATION MARKETING
  • Le contexte du DAS - Les antécédents de la stratégie marketing
  • Le diagnostic marketing du DAS
  • Formulation des stratégies
  • Les éléments d'une stratégie marketing
  • Formulation détaillée du marketing mix
  • Décider
  • La stratégie marketing retenue

    • LES PLANS MARKETING ET D'ACTIONS COMMERCIALES
  • Nature et finalité des plans
  • Le plan de marketing à trois ans
  • Le plan marketing annuel
  • Les sous-plans marketing globaux annuels
  • Les plans d'actions commerciales
  • Les déclinaisons du plan d'actions commerciales
  • LE PILOTAGE
  • La mise en place des plans marketing et d'actions commerciales
  • Le contrôle

    • AUDIT DE LA PLANIFICATION MARKETING
  • L'audit

    • Besoin d'en savoir plus sur ce produit ?

    Questions et réponses des PriceMembers sur Alfred Zeyl : La Planification Marketing Et Commerciale

    Vous avez une question concernant ce produit ? Adressez-la à l'ensemble des PriceMembers.

    Pour maximiser vos chances de réponse, votre question sera transmise par e-mail aux PriceMembers qui ont déjà acheté ce produit, le vendent ou l'ont déjà vendu.

    Suggestions

    Si vous aimez Alfred Zeyl : La Planification Marketing Et Commerciale (Livre), vous pouvez aussi aimer :

    l'Achat - Vente Garanti

    Dans votre région