Techniques Pour Vendre À La Grande Distribution - Méthodes Leviers D'efficacité Erreurs À ÉviterMarc Corcos

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Résumé :

Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à : mieux vous implanter dans les linéaires ; donner plus d'impact à vos visites ; répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients; présenter votre proposition comme une solution. S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits.

A propos de l'auteur :

Après avoir été vendeur puis directeur commercial d'une société internationale, Marc Corcos a exercé les fonctions de Directeur adjoint à la Cegos puis de Directeur général adjoint chez CAA, deux des plus importants cabinets de conseil et de formation en France. Il a formé et perfectionné plusieurs dizaines de milliers de dirigeants, de cadres et de vendeurs à tous les métiers de la fonction commerciale. Frédéric Siméon est Diplômé de l'ESSEC, il a commencé sa carrière dans la vente, puis dans le marketing téléphonique, avant de s'orienter vers le conseil et la formation. Il anime le cabinet VM+, centré sur l'amélioration de l'efficacité commerciale des entreprises et des réseaux d'enseigne.

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