Le Marketing Industriel Bozzo, Cécile

Bozzo, Cécile : Le Marketing Industriel - Livre Voir la photo

Avis des PriceMembers sur Bozzo, Cécile : Le Marketing Industriel

  • 0

0 avis sur Bozzo, Cécile : Le Marketing Industriel - Livre

Donnez votre avis

Edito


Résumé :

Le marketing industriel (ou Business to business) est mis en place lorsque le client et le fournisseur sont tous les deux des entreprises. Le fournisseur doit alors prendre en compte les spécificités et les opportunités propres aux entreprises. Les outils et les techniques marketing sont donc adaptés, voire réinventés pour tenir compte de ces paramètres. Cet ouvrage dresse un panorama général du marketing industriel : les acteurs du marché, la relation client-fournisseur, le marketing-mix, le rôle des nouvelles technologies dans le fonctionnement du marketing B to B.


A propos de l'auteur :

Cécile Bozzo : Maître de conférence à Paris Dauphine. elle enseigne le marketing industriel, le comportement du consommateur et le marketing fondamental.


Sommaire :

LES MARCHES INDUSTRIELS

  • La compréhension des marchés industriels
  • Les études de marché en milieu industriel
  • La segmentation des marchés industriels

    • L'ACHAT EN MILIEU INDUSTRIEL
  • Le comportement d'achat organisationnel
  • Les relations clients-fournisseurs
  • La fidélités interorganisationnelle

    • LA GESTION DU MARKETING-MIX EN MILIEU INDUSTRIEL
  • Le produit industriel
  • Le prix
  • La communication
  • La distribution

    • INTERNET : NOUVEL OUTIL DU MARKETING INDUSTRIEL ?
  • Motivations et freins face au commerce électronique en B to B
  • la circulation de l'information interentreprises
  • La vente interorganisationnelle sur Internet

    • Besoin d'en savoir plus sur ce produit ?

    Questions et réponses des PriceMembers sur Bozzo, Cécile : Le Marketing Industriel

    Vous avez une question concernant ce produit ? Adressez-la à l'ensemble des PriceMembers.

    Pour maximiser vos chances de réponse, votre question sera transmise par e-mail aux PriceMembers qui ont déjà acheté ce produit, le vendent ou l'ont déjà vendu.

    Suggestions

    Si vous aimez Bozzo, Cécile : Le Marketing Industriel (Livre), vous pouvez aussi aimer :

    l'Achat - Vente Garanti

    Dans votre région