Convaincre Sans Manipuler - Apprendre À Argumenter Philippe Breton

Résumé :

L'homme ou la femme moderne a tout aussi besoin que le citoyen de l'Antiquité d'apprendre à argumenter pour convaincre son interlocuteur ou son public, que ce soit dans sa vie professionnelle, dans son activité de militant associatif, ou dans le cercle de ses proches. Comme le rappelle ici Philippe Breton, l'acte de convaincre, distinct de celui d'expliquer ou de celui d'informer, a le pouvoir de faire évoluer l'opinion de l'autre et peut contribuer à changer les choses. Ce manuel pratique s'inspire directement des techniques mises au point par la rhétorique grecque et romaine. Celle-ci avait deux préoccupations indissociables, celle de l'efficacité et celle de l'éthique. La rhétorique se tenait donc à distance des techniques de manipulation, désormais très présentes dans notre environnement communicationnel. Comme le montre cet ouvrage simple et concret, l'efficacité peut parfaitement aller de pair avec le respect de l'autre et celui de soi-même. Et, contrairement à ce qu'elle promet, la manipulation n'est guère efficace, elle est même le plus souvent contre-productive. Réalisé directement à partir de l'expérience des formations à l'argumentation animées par l'auteur et construit autour de plusieurs dizaines d'exemples, cet ouvrage pose les grands principes du convaincre, puis développe étape après étape le " protocole de préparation de l'argumentation " permettant d'atteindre ses objectifs. Le livre se termine par des conseils concernant la prise de parole, l'élocution, la mémorisation.

A propos de l'auteur :

Philippe Breton, chercheur au CNRS et chargé de cours à l'université Paris-l-Panthéon-Sorbonne, est l'un des meilleurs spécialistes de la parole et de la communication, et notamment l'auteur, à La Découverte, de L'Utopie de la communication (1992, nouv. éd. 2004), L'Argumentation dans la communication (2001, nouv. éd. 2006), Argumenter en situation difficile (2004), L'Incompétence démocratique (2006) et Éloge de la parole (2003, nouv. éd. 2007).

Sommaire :

QU'EST-CE QUE CONVAINCRE ?

Provoquer un changement

Convaincre sans ruse ni violence

Argumenter n'est pas une performance oratoire

Ni informer ni exprimer, mais argumenter

On convainc d'une opinion

Convaincre : une compétence démocratique

REFUSER LA MANIPULATION

Une technique vraiment efficace ?

Caractéristiques de la manipulation

Trois bonnes raisons de renoncer

COMMENT SE PREPARER A ARGUMENTER ?

Les croyances qui font obstacle

Le protocole de préparation

L'INVENTION ; CONNAITRE L'AUDITOIRE, INVENTER UN ANGLE, TROUVER UN POINT D'APPUI

La nécessité de savoir à qui l'on s'adresse

Comment choisir un angle d'approche ?

Se ménager un point d'appui

Une stratégie manipulatrice ?

L'ELOCUTION ; TROUVER DES ARGUMENTS

Mettre en argument

Les familles d'arguments

La manipulation par amalgame

LA DISPOSITION ; SAVOIR FAIRE UN PLAN

Des constructions inadaptées

Le plan argumentatif, un instrument efficace

L'ACTION ; SAVOIR PRENDRE LA PAROLE

L'espace de la parole

Contrôler l'intonation

Savoir gérer le temps

Les supports de la prise de parole

L'èthos de l'orateur : avec quoi convainc-t-on vraiment ?

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