Vendre Et Défendre Ses Marges - Devenez Un Maître De La Négociation Philippe Korda

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Edito


Résumé :

Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. Que répondez-vous ? Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation... Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales. La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. C'est aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner.


A propos de l'auteur :

Philippe Korda est un consultant de réputation internationale. Diplômé de l'IEP Paris et maître en droit, il possède également une expérience réussie de manager commercial et de cadre dirigeant dans des entreprises de premier plan. Il a fondé le cabinet Korda & Partners.


Sommaire :

  • Comment bâtir son offre initiale
  • Comment réagir aux premières attaques de l'acheteur
  • Comment obtenir une contrepartie à toute concession
  • Comment limiter les coûts des concessions
  • Comment piloter la conclusion et la négociation
  • Comment distinguer la demande apparente et la demande réelle
  • Comment infléchir le rapport de forces acheteur-vendeur
  • Comment déjouer les pièges des acheteurs professionnels
  • Comment analyser et exploiter les circuits de décision
  • Gagner la sympathie de l'adversaire
  • Diriger avec tact les échanges difficiles
  • Comment s'affirmer dans les situations tendues
  • C'est à prendre ou à laisser : comment sortir de l'impasse
  • Stéphane Lafond applique les conseils d'Henri Picard

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